01: ACUMULANDO CURVAS DE CRECIMIENTO
Cada proyecto, cada trabajo tiene curvas de crecimiento, nace, crece y eventualmente muere.
Es en la cima de crecimiento de esa curva en donde debemos iniciar una nueva curva, un nuevo producto, un nuevo trabajo.
Debemos estar en perpetua bsqueda de nuevas oportunidades.
Curvas de Crecimiento
Trato de explicarlo en este programa:
Si deseas escuchar el podcast en donde hablamos de este tema, slo debes HACER CLICK AQUI.
Sigamos Adelante, un futuro brillante nos espera.
Quedamos en Negocios con Exito!
Carlos Orjuela
Transcripcin del Audio
Para tu comodidad puedes puedes leer la transcripcin a continuacin:
Acumulando Curvas de Crecimiento
Ests en negocios con xito un podcast que da a conocer las estrategias de los negocios en lnea, Carlos Orjuela comparte su versin en espaol.
Y ahora con ustedes, Carlos Orjuela.
Hola amigos y bienvenidos a negocios con xito, este es el nacimiento de este podcast y la verdad me siento muy emocionado de poder compartir esto con ustedes.
En primer lugar me gustara mencionar que este es un proyecto que busca ayudar a las personas, que busca hacer que todos tengamos xito en los negocios, inicialmente me gustara compartir que nosotros tenemos que aprender como tener xito en los negocios.
Es increble que nosotros podamos entender que lo que hayamos aprendido es vlido, pero hay tcnicas y hay estrategias que tienen xito hoy en dia y si hablamos de hace algunos aos las estrategias de negocios eran diferentes y a travs del estudio que he hecho aos atrs, he encontrado personas increbles que saben mucho del tema y es mi intencin compartir con ustedes este conocimiento.
Entropa
Inicialmente me gustara hablar de un tema que se llama la entropa, consiste en que todo en la naturaleza va del orden al desorden.
Todo fue creado con una intencin buena, pero todas las cosas que hemos creado, que la naturaleza a creado, que Dios ha creado, todo se degenera, todo tiene un final.
Y esto sucede tambin con nuestros negocios, estamos avanzando y todo tiende a acabarse.
Si nosotros pensamos en los negocios que tenan nuestros padres, nuestros abuelos, posiblemente ya se han acabado.
La entropa es algo que se puede combatir y para esto existen mapas y expertos que ya han tenido xito y que nos pueden compartir cuales son esas guas que pueden hacernos tener xito en nuestros negocios.
Lo nico que tenemos que hacer encontrar cuales son las bases del xito y seguirlas al pie de la letra y eso puede hacer que tambin tengamos xito en nuestros negocios.
Curvas de Crecimiento
Hoy en dia en la era digital es increble que podamos entender que un ao de atraso en una era digital, en la era que nosotros estamos en el internet, en Google todas las cosas que estn sucediendo, un solo ao de atraso puede representar alrededor de siete aos de atraso en la vida normal de un negocio, estamos hablando de aos caninos, por eso necesitamos estar al da, por eso necesitamos estar todo el tiempo informndonos de las cosas que nosotros hacemos.
Acumulando curvas de crecimiento
Este primer podcast lo vamos a titular Acumulando curvas de crecimiento y es precisamente de este artculo diez pginas que l escribi y ste tiene que ver con una historia que sucedi alrededor de 1968 una empresa que haba tenido muchos aos de crecimiento..
La empresa que era lder en su un mercado, en ese momento doce aos de crecimiento constante todo los meses tenan crecimiento todos los aos, tenan crecimiento y tiene que ver con un personaje que era gerente de ventas, estaba todos los lunes estaba llegando a su oficina y siempre tena una taza de caf y en su escritorio siempre encontraba un reporte de ventas, esta cantidad de pginas que le informaba cual haba sido el reporte de ventas del mes de la semana anterior.
Este da este hombre llega a su oficina pero no encuentra el reporte de ventas y entonces se pregunta qu est pasando aqu, algo sucedi, que pas con el informe, busca su secretaria personal, se da cuenta que la oficina est completamente vaca, que su oficina en donde generalmente haba 30 personas, mira para todos lados y se da cuenta de que no hay nadie en su puesto de trabajo, pregunta qu est pasando, es un domingo tal vez?
Pero se da cuenta que no, tiene su caf y tiene sus proyectos, tiene todo normal y entonces empieza caminar por las oficinas para saber qu est sucediendo.
En eso hay una una secretaria que sale de una oficina y le da una mirada de una fraccin de segundo y el inmediatamente entiende que hay algo que est sucediendo, vendieron la empresa, compraron otra empresa, algo sucedi y esta secretara que se asom solamente le dice: sera conveniente que te acercaras al saln de reuniones, ve,Y en ese momento ya empez a intuir algo haba algo que no estaba sucediendo bien, en cuanto estaba acercndose al saln de reuniones empez a escuchar un murmullo de muchas personas reunidas y encuentra al Presidente de la compaa que le dice: Bienvenido, sintate, te estbamos esperando.
Este hombre ya estaba en pnico, algo estaba sucediendo y el Presidente de esta empresa, que se dedicaba a hacer cosas de vidrio para la cocina, utensilios de vidrio para cocinar llevaban 30 aos de crecimiento constante y lo que dice el Presidente de la compaa cuando est con con todo su personal administrativo es:
Acabo de recibir un informe que es bastante preocupante, que muestra que en los ltimos seis meses la empresa no ha tenido crecimiento y dice que segn los informes y segn los reportes la empresa va a terminar
Se va a cerrar al cabo de 7 a 12 meses porque sus ventas estn en cada, sus productos ya no tienen la misma acogida y todas las ventas y el xito que haba tenido por muchos aos, la proyeccin de ventas muestra que la empresa se va a terminar. As que rene a todo su personal ejecutivo del edificio y les dice que tenemos siete meses de nmina, no tenemos nada ms. Tenemos que mirar qu podemos hacer, vamos a enfrentar el cierre de la empresa.
Naturalmente todos empiezan a dar ideas, empiezan a decir si se puede, podemos incrementar las ventas, podemos hacer otras cosas
La solucin que el Presidente da es: Tenemos que encontrar un producto nuevo porque ya la competencia est haciendo nuestros productos a unos precios ridculos y ya no tenemos ventas, as que tenemos que encontrar una solucin pero dentro de este plazo que tenemos hay varias condiciones; no podemos aumentar la nmina no podemos hacer las horas extras de hecho tenemos que acortar muchsimo el presupuesto as que vamos a tener un periodo, una ltima opcin vamos a dar 30 das para que podamos encontrar una solucin a este problema.
Estaban reunidos discutiendo con los ejecutivos y uno dellos dice: nosotros no Somos los expertos en este momento, porque no vamos y le preguntamos a nuestros fabricantes, las personas que trabajan con nuestras mquinas que idea pueden tener.
Todos estn de acuerdo con esa idea as que se arma una estructura un andamio,todo el personal, ms de 300 personas todos estn a la expectativa el Presidente de la compaa le dice no son buenas noticias vamos a cerrar tenemos siete meses de nmina no tenemos absolutamente nada ms entonces la junta de personal administrativo hemos decidido preguntarles a ustedes que son los expertos que podemos hacer para poder salir de esto.
Vamos a dar un plazo de 30 dias, quiero pedirles a ustedes que podamos encontrar qu producto podemos fabricar con el mismo equipo que tenemos, con los mismos materiales que tenemos, vamos a trabajar sin tiempo extra que podemos hacer en las noches en los fines de semana, que podemos hacer, que podemos generar, tenemos 30 das para encontrar ideas nos vemos en 30 das.
Encontrar el xito usando Curvas de Crecimiento
Pasados 30 das se reuni la junta algunas personas llegaron a esta reunin con algunos productos interesantes y empezaron a discutir entonces los productos las ideas que se podan fabricar con los mismos materiales con los mismos equipos que tenan, sin tiempo extra y se presentaron varias ideas interesantes pero la tercer idea que se present era una una pequea laminilla de vidrio y le preguntaron al ingeniero que estaba produciendo, que era?
Y l estaba mostrando algo as como un espagueti ms o menos de unos 20,30 centmetros y deca que esto se llamaba fibra ptica, empez entonces a explicar, que significaba, que haca la fibra ptica.
Bueno fin de la historia, esta empresa que estaba a punto de fracasar despus de 19 meses se convirti en el productor nmero uno de fibra ptica en el mundo.
Como pas una empresa de estar casi en la quiebra a ser el nmero uno en un material completamente diferente a lo que ellos eran expertos?
Y lo que sucedi aqu nos indica cul es la ?pregunta del legado? que podemos hacer.
este tipo de pregunta es un trmino que ahora se utiliza en las business harvard en las revistas ms importantes y consiste en eso precisamente:
Qu podemos hacer utilizando el mismo equipo, los mismos materiales, el mismo tiempo.
Esta pregunta puede hacerse para muchas personas, para muchas empresas, para cada una de sus empresas, para sus familias, para cada independiente, para cada empresario.
Que podemos hacer?
Otra persona de las grandes influyentes en nuestros das se llama Jack Walsh, una persona que hace unos aos tomo una empresa llamada general electric que estaba teniendo dos principales fuentes de ingreso con sus productos y estaba produciendo alrededor de dos millones al ao, este hombre empez a trabajar en esta ?pregunta del legado?
Qu ms podemos hacer con los materiales que tenemos, con el equipo que tenemos, con el mismo conocimiento?
Pas solamente una dcada tal vez 10,12 aos y Jack Walsh,transform general electric en una empresa que tena dos fuentes de ingresos, que produca alrededor de dos millones de dlares al ao, a 14 fuentes de ingreso que estaban dejando a la empresa ms de 40 millones al ao.
As que esta pregunta la pregunta del legado es algo que podemos hacernos.
Qu ms podemos hacer con los mismo materiales, con el mismo equipo.
Una de las cosas que nosotros tenemos que entender es que en nuestro mtodo de estudio, debe ser en perpetua bsqueda, nuestros negocios deben estar en perpetua bsqueda.
Curvas de Crecimiento
Ustedes saben estamos en el ao 2016, estamos a mitad de ao y a hace algunos aos cuando comenz la era de internet, uno de los principales buscadores era una empresa que se llama Yahoo y a travs de Yahoo nosotros hacamos todas las bsquedas y todo el mundo buscaba.
Yahoo casi ya no existe, en este momento Google es una empresa que est dominando las bsquedas en internet y Yahoo solamente tienen menos del 15% de las bsquedas que se hacen y Yahoo ya sabe de esto, ya sabe que la entropa es real, que su empresa va a terminar por tanto est invirtiendo ms del 85% de su capital activo.
En ese momento acaba de adquirir una empresa que se llama Alibaba muchos de ustedes saben que Albaba.com es una empresa de empresarios, de fabricantes asiticos y que estn invadiendo el mercado y lo que queremos buscar para produccin masiva sabemos que tenemos que ir Albab.
Quiero decir que la entropa es real, los negocios que tenemos se van a terminar.
Si nosotros estamos dependiendo, nuestra familia, de una sola empresa, de un solo negocio, de una sola venta, de un solo ingreso para cada uno de nosotros, se va terminar en algn momento.
Y porque este podcast se llama acumular curvas de crecimiento?
Tal vez cuando nosotros hablamos de curva de crecimiento estamos imaginando este diagrama de X y Y ,que todos hemos conocido siempre y podemos ver, cuando un producto comienza tiene una curva que no es tan inclinada, est un poquito horizontal, tiene solamente los crecimientos, lo que se llama la poca de ajuste del proyecto y luego viene una poca de crecimiento, una poca en que se pone muchsimo ms vertical y si podemos imaginarla en nuestra mente entonces es una curva que va subiendo, es una curva muy muy inclinada hacia arriba.
La poca de crecimiento del proyecto, de cimiento del producto, de ventas importantes, pasan algunos aos para que esto suceda, pasan unos meses, no es de la noche la maana, el crecimiento se da cuando hay constancia.
Y luego de un tiempo este producto empieza a decaer, ya sus ventas no son tan masivas y eventualmente esta curva trata de convertirse otra vez en una lnea horizontal entonces va formando como una ?S? podemos mirar la S en la parte de abajo, comenz lenta, luego subi vertical y otra vez empieza a descender, eventualmente presenta una cresta y si nosotros no hacemos nada va a irse para abajo.
Lo que quiero es que nosotros podamos imaginar en el punto en que nuestros productos estn convirtindose en una lnea horizontal porque ya no tienen tanto crecimiento, es all donde tenemos que iniciar una nueva curva, un nuevo proyecto, un nuevo producto.
Es algo nuevo, que nosotros podamos generar para nuestra empresa y es interesante cmo podemos nosotros asimilar esto.
Buscando ORO
Por ejemplo, cuando nosotros estamos buscando oro cuando nosotros estamos haciendo excavaciones, o cuando los expertos estn haciendo excavaciones de oro, hay algo que sucede y es que cuando nosotros est buscando oro lo que hacen los mineros del oro es que ellos toman muestras aqu y all en el terreno.
Imagnese que estamos en un terreno gigante y que estamos en un territorio desconocido y entonces empezamos solamente a tomar muestras de material ,y sacamos estas muestras, imagnese que una empresa de estas, encuentran en una de sus muestras, encuentran oro en un territorio desconocido.
Las probabilidades de que esta empresa, mueva toda su gente, todo su material, toda su maquinaria y se dediquen a excavar esa mina porque encontraron oro, son muy remotas.
De hecho solamente el 70% de la maquinaria y de los recursos que tienen las empresas de minera se dedican a explotar la mina.
Qu pasa con el otro 30%?
Pues ellos siguen excavando muestras en territorios desconocidos, porque ellos entienden que las minas de oro no son eternas, que no son algo que la naturaleza est produciendo siempre, es algo que est all dentro de la tierra, lo buscan, lo sacan y se acab.
No hay absolutamente nada ms que va pasar, si una empresa dedica su 100% va a terminar y luego ya no tiene nada ms que hacer.
Ellos lo entienden, este un mensaje que nosotros podemos tambin asimilar, nosotros tenemos que seguir tomando muestras en territorios desconocidos para nuestras empresas, es precisamente eso, exploremos, hagmonos la pregunta: Con nuestros recursos, qu otra cosa podemos hacer?
Por eso este programa se llama acumular curvas de crecimiento, la idea es que nosotros podamos empezar a entender, que es lo que nosotros estamos haciendo y qu podemos hacer, cul va ser nuestro ingreso dentro de 10, dentro de 15 aos.
Hay muchas cosas que estn cambiando, todo est cambiando, la historia del mundo est cambiando.
Bill Gates, ustedes conocen a Bill Gates, el dice que en los ltimos siete aos, han habido ms inventos de tecnologa, que en toda la historia de la humanidad.
Increble verdad? En los ltimos siete aos, las cosas que se han inventado, superan la cantidad de de inventos que se han dado en la humanidad.
Si nosotros estudiamos un poco que est sucediendo con Google, la empresa de bsqueda de internet, en los ltimos seis aos, Google ha encontrado que una una cuarta parte, del 24% al 25% de las bsquedas que se hacen en Google, no se haban hecho antes.
La gente est buscando trminos, frases, por instrucciones, por herramientas que antes no se haban buscado. 24% nuevo en los ltimos seis aos.
Que quiere decir esto?
Quiere decir que somos nosotros, los que tenemos que dar estas soluciones, esos nuevos productos.
Que la gente est buscando esas nuevas instrucciones, que la gente est buscando, somos nosotros quienes tenemos que generarlas, el mundo est cambiando cada da.
Estamos en 2016 y pueden creer que hace solamente 18 meses el pas de Cuba abri el internet para su gente?
Necesitan informacin, estn buscando la informacin. Hemos tenido cambios impresionantes en los ltimos aos, tenemos ahora tabletas, tenemos telfonos inteligentes, tenemos satlites, tenemos internet, tenemos muchsimas cosas que estn cambiando, que nuestros libros de mercadeo tal vez ya no existan.
Si nosotros miramos la competencia y la las personas que pueden estar aprendiendo todo esto, sabemos que tenemos que empezar ahora.
India es un pas que tiene muchsima gente con un conocimiento y un estudio increble, para darles un dato, Estados Unidos tiene alrededor de 600 millones de personas, en India las personas que tienen una maestra, despus de sus estudios hicieron ms estudios hasta lograr un ttulo de maestra, las personas que tiene una maestra en India, superan a la poblacin total de Estados Unidos!
Personas expertas que han estudiado y que saben que ahora son maestros en un tema.
El mundo est cambiando, la entropa es real, nosotros tenemos que trabajar en nuevos productos, en nuevas alternativas que puedan ayudarnos a tener xito.
Cmo podemos hacerlo?
Vamos a tener instrucciones, vamos a saber cmo hacerlo. Hay expertos que dicen cmo podemos tener xito en los negocios.
Curvas de Crecimiento
Es lo que tengo para hoy, es lo que quiero compartir en este primer podcast.
Estoy seguro que vamos a tener muchos ms podcasts, donde vamos a transmitir mucho ms conocimiento muy interesante.
Gracias por estar con nosotros.
Mi nombre es Carlos Orjuela.
Y estamos y terminamos aqu en Negocios con xito.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
- Aplcalo en tu emprendimiento, un pequeo ajuste aqu y all nos permite avanzar a paso seguro hacia nuestras metas.
- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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