Que mas podemos hacer con los recursos que ahora tenemos?
Entropa es el termino que se usa para describir el declive natural de los elementos en la naturaleza, si dejas un carro a la intemperie y sin hacer nada, en unos pocos aos solo ser un montn de latas oxidadas e inservibles.
Todo en la naturaleza tiende a ir del orden al desorden, es un proceso natural.
De igual manera sucede con nuestras empresas y nuestros productos, si no hacemos nada con ellos indudablemente van a morir.
El dia de hoy les comparto una historia real de una empresa que pas por este proceso y cmo lograron superarlo con xito.
En este da cualquiera en el ao 1970 este ejecutivo llega a su oficina en Corning Glass, pero no encuentra el reporte de ventas que esperaba en su escritorio y entonces se pregunta qu est pasando aqu? algo sucedi? que pas con el informe?
Busca su secretaria personal, se da cuenta que la oficina est completamente vaca, que su oficina en donde generalmente haba 30 personas est desolada, mira para todos lados y se da cuenta de que no hay nadie en su puesto de trabajo, pregunta qu est pasando, es un Domingo tal vez?
Pero se da cuenta que no, tiene su caf y tiene sus proyectos, tiene todo normal y entonces empieza caminar por las oficinas para saber qu est sucediendo.
En eso hay una una secretaria que sale de una oficina y le da una mirada de una fraccin de segundo y el inmediatamente entiende que hay algo que est sucediendo.
Vendieron la empresa, compraron otra empresa, algo sucedi y esta secretara que se asom solamente le dice: "Sera conveniente que te acercaras al saln de reuniones, ve"
Y en ese momento ya empez a intuir que haba algo que no estaba llendo bien, en cuanto estaba acercndose al saln de reuniones empez a escuchar un murmullo de muchas personas reunidas y encuentra al Presidente de la compaa que le dice: Bienvenido, sintate, te estbamos esperando.
Este hombre ya estaba en pnico, de seguro algo estaba sucediendo
Corning Glass era lider en el mercado, se dedicaba a hacer productos de vidrio para la cocina, utensilios de vidrio para cocinar, llevaban 30 aos de crecimiento constante.
El Presidente de la compaa anuncia: "Acabo de recibir un informe que es bastante preocupante, que muestra que en los ltimos seis meses la empresa no ha tenido crecimiento y dice que segn los informes y segn los reportes, esta empresa va a terminarse vamos a cerrar al cabo de 7 a 12 meses porque nuestras ventas estn en cada, nuestros productos ya no tienen la misma acogida y todas las ventas y el xito que hemos tenido por muchos aos no nos pueden soportar ms, la proyeccin de ventas muestra que esta empresa se va a terminar pronto".
"Hemos convocado a esta reunion de todo el personal ejecutivo y tenemos slo siete meses de nmina, no tenemos nada ms. Tenemos que mirar qu podemos hacer, y como vamos a manejarar el cierre de esta empresa".
Naturalmente todos empiezan a dar ideas, empiezan a decir si se puede, podemos incrementar las ventas, podemos hacer otras cosas...
La solucin que el Presidente da despues de escuchar los intentos desesperados por no cerra la empresa es: Tenemos que encontrar un producto nuevo porque ya la competencia est haciendo nuestros productos a unos precios ridculos y ya no tenemos ventas, as que tenemos que encontrar una solucin pero dentro de este plazo que tenemos hay varias condiciones:
No podemos aumentar la nmina
No podemos aprovar horas extras de hecho tenemos que acortar muchsimo el presupuesto.
Vamos a exlorar una ltima opcin en 30 das para que podamos encontrar una solucin a este problema.
Estaban reunidos discutiendo con los ejecutivos y uno dellos dice: "Nosotros no somos los expertos en vidrio en este momento, porque no vamos y le preguntamos a nuestros empleados, las personas que trabajan con nuestras mquinas para ver que idea pueden tener".
Todos estn de acuerdo con esa idea as que se arma una estructura un andamio, todo el personal, ms de 300 personas todos estn a la expectativa...
El presidente de la compaa le dice no son buenas noticias, que vamos a cerrar y que tenemos siete meses de nmina y no tenemos absolutamente nada ms. Hemos decidido preguntarles a ustedes que son los expertos, que podemos hacer para poder salir de esto, vamos a dar un plazo de 30 dias, quiero pedirles a ustedes que podamos encontrar qu producto podemos fabricar con el mismo equipo que tenemos, con los mismos materiales que tenemos, vamos a trabajar sin tiempo extra para encontrar que podemos hacer en las noches y en los fines de semana, que podemos inventar o crear, que podemos generar, tenemos 30 das para encontrar ideas. nos vemos en 30 das.
Pasados 30 das se reuni la junta nuevamente, algunos llegaron a esta reunin con algunos productos interesantes y empezaron a discutirlos.
Cuales eran esos productos o ideas que se podan fabricar con los mismos materiales, con los mismos equipos que tenan, sin tiempo extra. Se presentaron varias ideas interesantes pero la tercera idea que se present era una una pequea laminilla de vidrio y le preguntaron al ingeniero que estaba a cargo de esta idea, que era esto?
Y l estaba mostrando algo as como un espagueti ms o menos de unos 20,30 centmetros y deca que esto se llamaba fibra ptica, empez entonces a explicar, que significaba y que haca la fibra ptica.
Bueno fin de la historia, Corning Glass que estaba a punto de fracasar y sin embargo despus de 19 meses se convirti en el productor nmero uno de fibra ptica en el mundo.
Como pas una empresa de estar casi en la quiebra a ser el nmero uno en un ramo completamente diferente a lo que ellos eran expertos?
Y lo que sucedi aqu nos indica cul es la ?pregunta del legado? que podemos hacer. este tipo de pregunta es un trmino que ahora se utiliza en Forbes Business y en las revistas ms importantes:
Your Business Legacy Question / La pregunta del legado de tu Negocio
How has your company adapted over the past five years or (especially) over the past nine months?
What is your company doing that nobody else does?
You and your employees will feel more fulfilled if you are innovating and changing the industry in some way.
Cmo se ha adaptado su empresa durante los ltimos cinco aos o (especialmente) durante los ltimos nueve meses?
Qu est haciendo su empresa que nadie ms hace?
Usted y sus empleados se sentirn ms satisfechos si estn innovando y cambiando la industria de alguna manera.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
- Aplcalo en tu emprendimiento, un pequeo ajuste aqu y all nos permite avanzar a paso seguro hacia nuestras metas.
- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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