En este captulo vamos a hablar acerca acerca de como al tener una fuente de ingresos nos lleva al fracaso el 100% de las veces es algo que tenemos que repetir, una sola fuente de ingresos es un fracaso garantizado.
Vamos a explorar algunas posibilidades para encontrar productos que sean hermanos o primos de los productos o servicios que nosotros estamos ofreciendo.
Existen herramientas gratuitas que podemos utilizar para encontrar cmo podemos diversificar sin afectar nuestra produccin, es un ejemplo que encontramos en Jack Welch en General Electric, cmo el diversific su compaa pasando de 12 billones en 1981 a 280 billones en 2001 un crecimiento de ms del 4000%
Podemos ver cmo empresas tan conocidas como Cadillac ha diversificado sus productos y como Microsoft, Google, Facebook y otros grandes, comenzaron con un producto que les dio una plataforma de lanzamiento pero luego han agregado mltiples mercados y productos.
Esa es la clave para poder sobrevivir en este mercado tan competitivo.
Las preguntas que debemos hacernos en nuestras empresas es:
Cul es nuestro servicio o producto principal?
Por cunto tiempo este producto ser relevante?
Es posible que tu producto sea historia en poco tiempo?
Debemos utilizar las herramientas gratuitas que tenemos a nuestro alcance:
1. El planificador de palabras clave de Google
2. SEM RUSH
3. Las alertas de Google
4. Buzzsumo
Estas herramientas nos ayudan a conocer lo que est sucediendo con nuestro mercado o con nuestro Nicho en cada momento, si nos mantenemos informados podemos estar a la vanguardia en nuestros productos y aun si encontramos que nuestros competidores estn teniendo ms o mejores resultados podemos hacer una sociedad con ellos y hacer ventas por comisin, o podemos hacer un Joint Venture, podemos tener algn tipo de arreglo y de esta manera diversificar nuestros productos para poder responder a las necesidades que tienen nuestros clientes.
De esta manera podemos diversificar en dentro de nuestro Nicho de Mercado y podemos asegurar tranquilidad para nuestras empresas y nuestras familias
Si deseas escuchar el podcast en donde hablamos de este tema, slo debes HACER CLICK AQUI.
Sigamos adelante, quedamos en Negocios con xito
Transcripcin del Audio
Para tu comodidad puedes descargar el pdf de la transcripcin del programa de audio o la puedes leer a continuacin:
Un solo ingreso es un fracaso garantizado
Ests en NEGOCIOS CON XITO un podcast que da a conocer las estrategias de un grande en los negocios en lnea, Carlos Orjuela comparte su versin en espaol del podcast today?s Growth, Growing Business Today?s, de Ken Courtright. El experto en negocios de internet. Porque tus negocios traern la felicidad que t y tu familia merecen. Y ahora con ustedes, Carlos Orjuela.
Hola amigos y bienvenidos a nuestro episodio nmero 25 de negocios con xito. Y el da de hoy vamos a hablar de un tema muy especial como siempre, y lo vamos a llamar.
Un solo ingreso, es un fracaso garantizado!
Y vamos a estudiar unos casos bastante interesantes. Pero esto que acabo de mencionar es el ttulo del podcast de hoy, es algo que tenemos que prestarle mucha atencin, no solamente en nuestras empresas, tambin en nuestras familias y en todos nuestros proyectos que emprendamos.
Un solo ingreso es un fracaso garantizado y la verdad es que, tenemos que insistir en esto. Tener una sola fuente de ingresos te lleva al fracaso el 100% de las veces y no una vez, o sea, no estamos hablando de que te va a llevar al fracaso tal vez el 90% de la veces si no el 100% de esas veces.
O sea, si nosotros solamente tenemos una fuente de ingresos para nuestras empresas, nuestras familias, nuestra vida vamos a tener en algn momento grandes dificultades. Si aplicamos esto a nuestras empresas nosotros tenemos que entender que nuestras empresas deben tener ms de un servicio, ms de un producto.
El episodio nmero 1 de esta serie de podcast negocios con xito. Fue bastante estudiado, no fue por casualidad que se realiz, no solamente hablando de ese tema de acumular curvas de crecimiento. Si ustedes no han tenido la oportunidad por favor devulvanse al episodio nmero 1 y vamos a estudiar como nosotros tenemos que acumular curvas de crecimiento cada vez que nosotros llegamos a la cima de un producto, servicio que nosotros estamos ofreciendo.
Inmediatamente tenemos que comenzar a pensar cul es el siguiente producto?
Porque la verdad hay una palabra que tenemos que tener en cuenta y es la diversificacin, si nosotros no diversificamos en productos Y servicios que estemos ofreciendo, vamos a tener grandes dificultades.
Para nuestra empresa y familias para, todo lo que nosotros emprendamos si solamente hay una fuente de ingresos, eso puede llevarnos a muchos problemas, una sola fuente de ingresos en las familias significa.
Divorcios, bancarrotas, pesar, dolor. Tenemos que tener en cuenta y trabajar en ello, no solamente por nosotros, sino tambin por nuestros hijos y familias, tenemos que ensear esto en todos los lugares donde estemos y es algo interesante, que no existen muchos libros que hablen de este tema, no existen muchos especialistas que hablen acerca de la diversificacin o del peligro que se ve cuando nosotros tenemos una sola fuente de ingresos.
As que es muy importante que nosotros podamos empezar a entender esto, y vamos a hablar de una persona muy importante en el mundo de los negocios, este hombre se llama Jack Welch y el estuvo en General Electric l fue el gerente General desde 1981 hasta el 2001, y una cosa bastante interesante que nos ensea Jack Welch es que l recibi la empresa. Comenz a trabajar en General Electric desde 1960, y fue ascendiendo en algunos puestos en 1979, le pidieron que fuera gerente de algunos departamento y en 1981, como CEO la empresa estaba registrando 12 billones de ventas eso es una cifra bastante interesante.
Tener alrededor de 3 a 4 productos, pero en 2001 unos 20 aos despus cuando ya Welch estaba trabajando el entrego la empresa con una rentabilidad de venta de 280 billones, pas de 12 billones a 280 billones incluso si nosotros nos ponemos a buscar un poco en Wikipedia o en internet acerca de Jack Welch
Vamos a ver que el tuvo un crecimiento del 4000% en la empresa General Electric en el tiempo que l estuvo como CEO de estas empresa, y que fue lo que hizo, fue adquirir mas y mas de 600 empresas.
600 Adquisiciones tuvo General Electric, durante este periodo de tiempo significa que pas de sus productos, a tener ahora ms de 600 productos que le estaban generando ms de 4.000% de ganancias de lo que l haba recibido y si esto lo hiso una empresa tan importante General Electric con tantos productos y tanta rentabilidad que tenia con mayor razn es un llamado de atencin para nosotros.
Para nuestras empresas, para que empecemos a mirar que es el producto que nosotros debemos incluir y para esto existe algunas herramientas, que hemos trabajado una y otra vez en los podcast, son herramientas gratuitas, son herramientas que nosotros podemos conocer, explotar y son herramientas que podemos utilizar, que estn a nuestro alcance para poder encontrar cual es la familia de productos que nosotros debemos tener.
Tenemos en cuenta que cuando hablamos de diversificacin, no se trata de encontrar productos que sean aleatorio, no se trata de meterlos en algunos mercados que tal vez no conozcamos. Es importante que nosotros conozcamos los productos, conozcamos el mercado al cual nos vamos a dedicar, porque de alguna manera hemos hablado de que nosotros tenemos que ser especialistas tenemos que convertirnos en expertos.
Tenemos que convertirnos en la autoridad, en el rea y esto son los temas que hemos trabajado en los podcast todo el tiempo, como convertirnos en expertos, como poder identificar los mercados, la competencia, hemos hablado de muchas cosas que tienen que ver con el mercado, as que cuando estamos hablando de diversificacin no les estoy pidiendo de que se metan en un campo, en un nicho completamente diferente ajeno al que ustedes manejan.
Ustedes tienen que seguir con su rea en la cual son expertos. Y lo que tienen que hacer es aprender cmo podemos encontrar primos, hermanos de los productos que nosotros estamos ofreciendo. Piensen y hagan la similitud como si estuviramos en casa, como si nos furamos a cazar con arcos o flechas y estamos tratando de capturar un animal que nos intenta lastimar y tenemos que cazarlo, si nosotros nos vamos a cazar y solamente llevamos una flecha, por ms que hayamos identificado bien a nuestra presa o el lugar lo conozcamos, sabemos dnde les vamos a disparar una sola, flecha y esperar dar en el blanco. Tal vez eso no sea muy inteligente, nosotros tenemos que convertirnos en personas cazadoras que estamos disparando muchas flechas, aqu all para que por fin podamos aceptar lo que nosotros necesitamos.
Eso es lo que nosotros podemos entender como el arco y las flechas, no es simplemente disparar una flecha, la verdad este aparato que se utiliza para cargar las flechas. Eso sirve para que nosotros podamos identificar que nosotros tenemos que tener en nuestra espalda, no una flecha para disparar si no muchas de ellas y de esta manera poder estar trabajando, he identificando, disparando al mercado.
As que vamos a hablar, hacer de algunas herramientas que nosotros tenemos, que nos puede proteger y esta es una palabra clave. Vamos a hablar de una herramienta clave que nos protege nuestra empresa, productos, empleados, familias y es algo muy simple, muy fcil que nosotros debemos recordar.
Quisiera volver a recordar, si tenemos una sola fuente de ingresos nos va a llevar al fracaso en el 100% de las veces. Pensemos en una empresa como cadillac, es una empresa que fabricaba automviles de lujo y hasta hace unos cuantos aos Cadillac, tena una lnea de producto, promedio de compradores eran personas adultas ya retiradas con un promedio de edad entre los 67 aos y eran los clientes que compraban los productos de Cadillac.
Hoy en da tienen ms de 25 modelos. Tienen deportivos, camionetas en fin tienen grandes cantidades de modelos, es ms, el promedio de compradores de Cadillac ha bajado de 67 aos ahora son personas de 35 aos los que estn comprando estos lujosos autos ellos han hecho y han encontrado precisamente eso. Hemos hablado muchas veces de la entropa si nosotros nos cuidamos los productos, se van a acabar del mercado as que tenemos, que tener en cuenta esto.
Cadillac lo est haciendo y hemos encontrado empresas como Microsoft, Google, Facebook ellos comenzaron con un producto, ese producto les dio la plataforma, les dio a conocer pero despus de eso ellos han encontrado muchos y otros productos que constantemente estn agregando. Escuchamos todos los das acerca de adquisiciones que esas empresas han hecho. Cmo han adquirido las redes sociales, cmo han adquirido whatsapp todas las empresas estn tratando de adquirir ms y ms empresas.
Y es precisamente por eso, porque estn tratando de diversificar de no tener un solo producto, sino de poder diversificar y tener varios productos con los cuales estn trabajando. Y complaciendo al mercado que es lo que ellos estn buscando, recuerden la entropa es algo de lo cual hemos hablado en cada captulo, hablamos de la entropa todo lo que est creado, va del orden al desorden, si nosotros no hacemos nada, los productos se van a acabar y piensen en algunos de los productos que tal vez tenemos, las empresas que hace unos aos veamos como triunfantes ,como lderes del mercado y las miramos ahora y tal vez ya no estn ,tan lideres en el mercado porque hay otros mercados que estn naciendo, que estn surgiendo, que estn creciendo .y eso es lo que tenemos que poder identificar ahora cmo podemos nosotros encontrar esos productos hermanos esos productos primos que nos van a ayudar para que nosotros podamos diversificar.
Recuerden, queremos mantenernos en nuestro nicho de mercado y lo nico que necesitamos es encontrar que otros productos, otras empresas pueden ayudarnos para que nosotros tambin podamos adquirir esos productos, primos o hermanos. Entonces lo que vamos a tratar de identificar es cul es nuestro producto o nuestro servicio principal?
Hagamos una lista de eso, cul es nuestra fortaleza, cul es nuestra rea en la cual somos expertos, por cunto tiempo creemos que ese producto va a ser relevante cuantos aos. Aunque esto es muy difcil de determinar tambin, es algo interesante que nosotros podamos analizar en el mercado, que est pasando es posible que nuestro producto sea historia en poco tiempo.
Piensen en algo ustedes, una antigedad, piensen en un carro antiguo un Ford clsico. Hace muy poco encontr un amigo, que fabricaba los chasis para los que queran armar este modelo T de Ford. Bueno esa empresa ya se acab ya nadie est comprando modelo T a menos que sea un coleccionista, pero esas empresas ya se acabaron para los carros antiguos, piensen en las lmparas, en las luces de los carros, que ya no estn utilizando.
Ahora se utiliza led u otras tecnologas para las luces de los autos. Entonces todo va evolucionando y si nosotros estamos en un producto, en un mercado, en un nicho que parece que en este momento tenemos mucho xito, hay que tener en cuenta la evolucin del mercado y hay que estar al tanto de todos los avances tecnolgicos.
Para saber si eso va a afectar a nuestro producto o no, si eso puede terminar, si nosotros vamos a continuar o si vamos a quedarnos atrs, y para esto hemos hablado de varias herramientas gratuitas y lo primero que quiero volver a mencionar porque, ya lo hemos mencionado varias veces; es esta herramienta que se llama el planificador de palabras claves de google y tenemos un podcast especifico de como leer la mente de nuestros clientes, no estoy seguro si es el 2 o el 3 pero si nos devolvemos podemos entender cmo funciona el planificador de palabras claves de Google.
Como podemos leer la mente de los clientes. Que los clientes utilizan o buscan nuestros productos o servicios, que es lo que ellos tambin buscan, que es lo que ellos necesitan, si nosotros pudiramos conocer la mente de nuestros clientes y saber cules son los productos primos o hermanos que tambin estn buscando, podemos encontrarlos para venderlos o podemos hacer algo mejor.
Busquemos a las empresas, las cuales estn vendiendo esos productos y hagamos una unin comercial un yoingbentour, le decimos en ingls y tambin se traduce como proyecto conjunto, una venta conjunta y es cmo podemos combinar nuestras audiencias para que tambin yo pueda vender sus productos y ganarme una comisin.
Hacer una sucursal de ventas de sus productos, pero podemos encontrar, podemos ser la respuesta a los que los clientes estn buscando con nuestros productos, y dentro de nuestras pginas de internet, tambin ofrecer esos productos o servicios que ellos necesitan y estamos solamente investigando, trabajando y estamos complaciendo al cliente para poder diversificar y tener cada vez ms variedad de productos relacionado con nuestro campo.
Volvamos otra vez al planificador de palabras claves de Google, como podemos encontrar que los clientes, adems de nuestros productos y servicios, estn escribiendo en esa cajita de Google para que nosotros podamos saber qu es lo que ellos necesitan. La misma herramienta de lo cual hemos hablado y tambin Semrush es una herramienta maravillosa que nos va a dar un listado de los competidores, de las palabras claves de la frases claves para saber que ms buscan ellos.
Donde puedo contactarlos, donde encontrarlos, puedo hacer una asociacin, una sociedad con ellos, otra herramienta que tambin nos va a avisar y estamos hablando de los avances tecnolgicos. Que probablemente puedan afectarnos pues tenemos que estar informados y para esto la mejor herramienta que podemos y que debemos utilizar se llama Google Alert.
Cuando nosotros entramos a alertas de Google escribimos una frase de nuestra rea de mercado, el tema las frases claves que nosotros estamos manejando y cada vez que alguien o algn peridico, alguna entidad, algo suceda, esas palabras claves google nos va a enviar un correo y nos va a decir acaban de mencionar este tema en internet, entonces nosotros vamos y nos vamos a mantener al da en esta rea en la cual nosotros estamos trabajando.
As que es indispensable para poder tener experiencia, para poder decir expertos tenemos que estudiar y tenemos que mantenernos al da en la informacin y esto nos lo hace muy fcil, esta herramienta gratuita de google, que se llama google alert hemos visto otra herramienta de Buzzsumo, en esta herramienta nosotros podemos entrar y all poner las palabras claves de nuestros productos y vamos a encontrar cual es el contenido que se ha convertido ms viral.
O sea, el que sea compartido ms veces en la redes sociales, si hay algn tema que nosotros estemos manejando y que se comparte muchas veces en las redes sociales, y que no sea de nosotros tenemos que estar informados quien lo comparti, que es lo que estn haciendo, qu est sucediendo en el mercado y para esto nada mejor que utilizar las redes sociales y utilizar Buzzsumo, es el que nos va a informar cuales son los artculos virales.
Que estn relacionados con nuestras palabras claves, de esta manera nosotros podemos saber exactamente qu es lo que est sucediendo con nuestros productos, si utilizamos otra vez esta que le haba mencionado el semrush tambin le va a mencionar cuales son nuestros competidores, que estn haciendo, que otras experiencias estn compartiendo ellos, si estn compartiendo su ranking si est mejorando de manera orgnica si ellos estn logrando ms aceptacin en el mercado.
Recuerden, aun si nuestros competidores estn teniendo mucho ms alcance de lo que nosotros tenemos, todava podemos hablar con ellos, incluso podemos tener una comisin en ventas, establecer sociedades algn joint-venture que nos beneficie a nosotros tambin y que beneficie a nuestro clientes.
La verdad esto puede ser nuestra oportunidad, que tal lo, que tengamos que hacer nosotros ya no sea fabricar, si no solamente vender lo que nuestros competidores estn vendiendo por una comisin. Que tal que nuestro modelo de negocios tenga que cambiar porque, va evolucionando porque, la entropa es real, porque el negocio se est acabando, lo mejor que nosotros podemos hacer es estar completamente informados y como les digo, estas herramientas son maravillosas, gratuitas, claves fciles de utilizar, para que nosotros podamos mantenernos como expertos en el rea de mercado en el cual estamos utilizando muy bien.
Un resumen rpido, planificador de palabras claves de Google, semrush, Google Alert, Buzzsumo y todo esto nos va a permitir ser expertos, conocer lo que est sucediendo son herramientas gratis, son herramientas que nos pueden ayudar mucho a nuestro trabajo, que nos pueden mostrar lo que los competidores estn haciendo y de esta manera nosotros podamos emularlos, copiarlos, tal vez no tengamos que fabricar, tal vez solamente tengamos que hacer sociedades o asociarnos con ellos ,esa puede ser una manera en que nosotros podamos tener ms fuentes de ingresos.
Porque no solamente estamos vendiendo nuestros productos. Si no tambin los productos de ellos, ms adelante tal vez podamos fabricarlos si encontramos algunas falla que ellos puedan estar teniendo, si tenemos algn Feedback de lo que los clientes estn necesitando y hemos hablado tambin de esos puntos importantes en los podcast anteriores.
As que amigos la oportunidad que nosotros tenemos, es de volver a utilizar estas herramientas para encontrar cuales son los productos primos o hermanos de nuestros productos. Que nosotros podemos vender en nuestra pgina de internet, dar las respuestas a las necesidades de los clientes y de esa manera poder estar ms presentes en la mente de nuestros clientes y poder brindarles las repuestas a sus necesidades.
Son muchas las herramientas que podamos tener, pero la ms importante por favor no se queden con una sola fuente de ingresos, recuerden una sola fuente de ingresos es un fracaso seguro el 100% de las veces. Nuestras empresas se van a acabar, nuestros trabajos, los oficios que nosotros tenemos, as que lo mejor que nosotros podemos hacer por nosotros, por nuestros hijos, empresas, familias aprendamos a diversificar, donde encontramos los productos que van a salir ms adelante diversifiquemos, es la clave para que podamos tener seguridad.
Tranquilidad en nuestro futuro y el de nuestras familias. Amigos es todo lo que tengo para hoy, la verdad espero haber ayudado de alguna manera y espero que tengan mucho xito, encontrando cules son los productos primos o hermanos de sus productos y que podamos tener ms tranquilidad cuando estemos diversificando y teniendo ms fuentes de ingresos, porque una sola fuente de ingresos nos conduce al fracaso seguro.
Es todo lo que tengo que compartir con ustedes y la verdad muy emocionado de poder seguir haciendo estos podcast, as que hay muchos temas ms que quiero compartir con ustedes, vamos a seguir semana a semana llevando estos mensajes de optimismo y para que podamos tener negocios con xito y muy felices.
Mi nombre es Carlos Orjuela y terminamos como siempre en Negocios con xito.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
______________?_______________
Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
- Aplcalo en tu emprendimiento, un pequeo ajuste aqu y all nos permite avanzar a paso seguro hacia nuestras metas.
- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
Ya separaste una cita Gratis con Carlos?
Visita ya mismo CoachOnline1a1.com y aparta una cita gratuita de evaluacin de tu emprendimiento.