Transferencia de sentimientos para lograr crecimiento empresarial.
Hemos hablado en anteriores ocasiones de la definicin de ventas segn Brian Tracy como una ?transferencia de sentimientos?
Nosotros estamos vendiendo en todo momento:
Nos vendemos a nosotros mismos la idea de lo que estamos haciendo
Vendemos a otros la idea para que nos den su opinin
Nos vendemos a nuestros proveedores para que nos provean de los insumos que necesitamos
Vendemos por mayor a nuestros clientes para lograr las ventas de Nuestra Empresa
Nos vendemos a nuestros empleados, a nuestro personal a las personas que nos apoyan y que nos ayudan
Nunca paramos de vender
Si deseas escuchar el podcast en donde hablamos de este tema, slo debes HACER CLICK AQUI.
En este episodio vamos a explorar cuatro maneras que podemos utilizar para tener mejores ventas:
1 La tcnica de alabar sinceramente lo que encontramos en las personas que estn cerca de nosotros, sin adulaciones vanas.
2 La tcnica de saber escuchar, saber entender cuando una persona est herida y poder mantener silencio, distancia o alejarnos para no afectar lo que est sucediendo con l o ella.
3 Que tengamos o desarrollemos la capacidad de escuchar, sin interrumpir, a las otras personas antes de darles nuestra opinin o comentario.
4 Entender los 4 tipos de personalidad que podemos encontrar en nuestros clientes siendo estos:
1 colrico
2 sanguneo
3 melanclico
4 flemtico
Los colricos los entendemos como las personas muy activas dominantes y que buscan resultados sin importar lo que sea
Los sanguneos son el alma de la fiesta, siempre participan son los lderes por naturaleza ellos requieren atencin
Los melanclicos son los que piensan y analizar un poco ms, son aquellos ingenieros, arquitectos que toman ms tiempo antes de tomar una decisin
Los flemticos son aquellos callados solitarios que mantienen su paz a toda costa y que no se dejan alterar
Para poder tener una buena comunicacin con nuestros clientes debemos entender qu tipo de personalidad tiene cada uno de ellos y debemos ponernos a su nivel para que nos entiendan y as podernos comunicar efectivamente y transferir sentimientos, debemos conocerlos y debemos estudiarlos.
De esta manera podemos lograr ms ventas y ms crecimiento en nuestras empresas,
Les deseo mucha suerte en sus tareas de escuchar y conocer a sus clientes
Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con xito.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
- Aplcalo en tu emprendimiento, un pequeo ajuste aqu y all nos permite avanzar a paso seguro hacia nuestras metas.
- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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