Podemos sacar ventaja de una investigacin de Mercados online para nuestra empresa al seguir los mtodos descritos en este episodio.
Acabamos de terminar una serie de cuatro episodios de motivacin y ahora sabemos que las ventas y los nmeros pueden ser cada vez mejor.
Investigacin de Mercados online
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En este episodio veremos como estar preparados para la investigacin de Mercados online.
Nos vamos a enfocar en estar preparados para pasar una investigacin de Mercados, debemos mirar los negocios desde un punto de vista psicolgico.
La investigacin de mercado es la nica manera de obtener referencias y ventas de una manera consistente y constante.
Debemos estar preparados para saber si Nuestra Empresa puede aprobar un estudio o investigacin de Mercado al hacer un estudio interno y evaluar si estamos listos.
Vamos a hablar acerca de una historia en donde hay un vendedor de unas aspiradoras Kirby y cuando en medio de esta presentacin el dueo de la casa busca en su computador, en Google bsicamente, el nombre del vendedor, el nombre de la empresa y el producto como tal.
Al cabo de pocos minutos la persona tiene toda la informacin necesaria y sabe exactamente cul es el mejor precio que puede obtener, cul es la prestigio o la reputacin de la persona que est vendiendo y tambin conoce el sistema de ventas de la compaa.
Debemos estar preparados para cuando alguien quiere hacer esa investigacin de Mercado en Google, tanto para nuestro nombre, como para como para Nuestra Empresa.
Est tu negocio preparado para una investigacin de Mercado en Google?
Si este episodio es util y te llama la atencin, debes entonces revisar algunos episodios anteriores en donde explicamos con mayor detenimiento el proceso de posicionar tu nombre o empresa en Internet.
- Competencia presente (Episodio 22 )
- La confianza supera todo (Episodio 4)
- Cmo obtener mejor ranking en Google (Episodio 7 )
Al estudiar la psicologa de las ventas debemos preguntarnos porque la gente nos compra, porque la gente le compra la compaa.
Es el vendedor? El producto? Es porque no hay competencia? Respondemos a una necesidad?
Cul es la razn que nosotros tenemos o que tienen nuestros clientes para comprarnos nuestros productos?
Al momento de comprar ellos confan que el valor recibido es mucho mayor que el precio que estn pagando.
Existe una frmula para evaluar la confianza en la transaccin y dice que el valor recibido debe ser dos veces el precio pagado.
Debemos presentar nuestros productos con una oferta Irresistible, como una ganga, y sabemos que nadie quiere perderse las gangas!
Sin embargo, hoy en da con el internet y con la cantidad de empresas fraudulentas que se estn presentando en la red de internet, est frmula se ha alterado un poco y hoy en da en los negocios online debemos hacer que el valor del producto sea tres veces el precio que estn pagando.
Qu cambi? El hecho de que el internet se ha vuelto menos confiable hoy en da.
El 87% del contenido publicado en Internet es contenido plagiado o copiado!
Debido a esta cantidad de copias en internet, los usuarios, al momento de comprar estn en estado de alerta constante.
Debemos prepararnos y preguntarnos si nuestras empresas estn preparadas para un estudio de ventas, para un anlisis de Mercado en Google.
Hay preguntas bsicas que tenemos que hacernos.
Que encuentran las personas cuando buscan en Google mi nombre?
Que encuentran las personas cuando buscan a mi empresa?
Cul es la reputacin que tengo online?
Debemos saberlo porque eso ayuda a mejorar las ventas, tal vez se hayan perdido millones de dlares en ventas porque las empresas no estaban preparadas para un estudio de mercado o un anlisis de Mercado en Google.
Sugiero concentrarnos en tres cosas bsicas para que nosotros tengamos una presencia en internet.
1. Nuestro nombre personal debe estar en la pgina nmero 1 de Google, existimos en las redes sociales?
2. El Website de tu empresa debe estar relacionado con tus productos. Y dominar en las palabras claves de los productos que vendemos u ofrecemos en la red.
3. Debes expresar claramente la marca, la misin y el motivo que tienes para que te compren tus productos.
En los aos cincuentas y sesentas el factor determinante al momento de la compra era primero la lgica y segundo la emocin. Hoy en da, el factor determinante al momento de la compra es primero la emocin y la confianza y segundo la lgica.
Debemos hacer que nuestros productos y nuestros servicios sean dignos de ser compartidos, por ese oferta irresistible que hacemos.
Hacer como Seth Godin sugiere y menciona en su libro La vaca morada, es algo que tiene que ser compartido y es algo que la gente desea compartir y expresar con los dems.
El mundo necesita saber lo bueno que ests haciendo!
Las compras de los millonarios y de aquellos que saben invertir estan basados en los anlisis de Mercado de Google.
Si aplicamos est sencillas estrategias, estaremos preparados para una investigacin de mercados efectiva y para poder pasar el anlisis de Mercado y estar en los primeros lugares en la mente de nuestros compradores.
Mi nombre es Carlos Orjuela y quedamos en Negocios con xito.
Hasta Pronto.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
- Aplcalo en tu emprendimiento, un pequeo ajuste aqu y all nos permite avanzar a paso seguro hacia nuestras metas.
- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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