03: DE NOVATO A EXPERTO EN 6 MESES
De Novato a experto en 6 meses o menos..
Revisemos aqu otra herramienta de Google para convertirnos en expertos en nuestro campo en muy corto tiempo.
Google alerts o Alertas de Google es una excelente herramienta para mantenernos al da de temas especficos publicados en Internet.
Que es mas importante, la credibilidad o la APARIENCIA de credibilidad?
Esto y mas en el programa 003, no dudes en hacer tus comentarios.
Sigamos Adelante, un futuro brillante nos espera.
Si deseas escuchar el podcast en donde hablamos de este tema, slo debes HACER CLICK AQUI.
Quedamos en Negocios con xito!
Carlos Orjuela
Para tu comodidad, puedes leer la transcripcin del programa de audio a continuacin:
De novato a experto en 6 meses
Ests en NEGOCIOS CON XITO un podcast que da a conocer las estrategias de los grandes en los negocios en lnea. Ahora con ustedes, Carlos Orjuela.
Hola amigos y bienvenidos al episodio nmero 3 de negocios con xito. Hemos tenido unos captulos bastantes interesante acerca de cmo podemos acumular curvas de crecimiento, de cmo podemos leer la mente de nuestros clientes y en esta oportunidad quisiera presentarles algo muy especial, esto se llama:
De novato a experto en 6 meses, este es el ttulo de este captulo.
Y vamos a hablar un poco acerca de cmo podemos convertirnos en expertos en un campo, aun cuando no tengamos todos los conocimientos que esperamos.
En el captulo anterior estbamos hablando de cmo leer la mente de nuestros clientes, estuvimos hablando de una herramienta maravillosa que se llama el planificador de palabras claves de Google adwords. Fue interesante poder conocer cmo nosotros podemos saber lo que el cliente espera de nosotros, cual puede ser nuestro siguiente proyecto?
Si no han tenido la oportunidad, pueden devolverse al captulo nmero 2, el programa numero 2 y revisar el contenido de este programa que fue bastante maravilloso, sin embargo qu pasa ahora? cual es el siguiente paso?
Una vez que nosotros hemos encontrado cual es el siguiente producto, que es lo que los clientes esperan de nosotros?
Muchas veces el cliente est esperando ms cosas de nosotros, ustedes saben que cuando ponemos la palabra clave en el planificador de palabras clave, Google nos arroja las siguientes bsquedas que los clientes estn haciendo
Muchas veces lo que estamos encontrando all, son palabras o temas que la verdad que no conocemos bien, no somos muy expertos? En ese sentido la pregunta es:
Cmo podemos nosotros convertirnos en expertos en ese tema?
Hoy vamos a explorar otra herramienta maravillosa que nos puede convertir en expertos en un periodo de tiempo muy corto, pero antes de pasara ese tema me gustara hablar acerca de una nueva moneda en Internet.
Si nosotros estamos hablando de cul es la moneda moderna, quisiera referirme a la nueva moneda en Internet, se trata de la credibilidad.
Quiere decir, que muchos de nosotros podemos tener experiencia, antigedad en un tema pero a veces esa experiencia y esa antigedad, con los sistemas que estamos manejando, con la era que estamos manejando, podemos tener una gran propiedad intelectual.
Pero si no tenemos credibilidad, tal vez no estamos posicionados como deberamos estar, podremos tener una excelente propiedad intelectual todo el conocimiento, toda la experiencia que tenemos, pero si no sabemos promoverlas, si no sabemos cmo venderla, si eventualmente tenemos un website, un sitio web, pero es un sitio aburrido, es un sitio donde la gente llega, lo explora, pero no pasa de ah, no genera clientes, no genera contactos, entonces es un sitio aburrido.
Una pregunta que nosotros podemos hacernos, es la gran pregunta en realidad
Que es mejor, tener credibilidad o tener la apariencia de credibilidad?
Muchos podemos tener mucho conocimiento, una maestra, podemos tener un doctorado, podemos tener muchsimos estudios, pero si nosotros no tenemos presencia en internet, si para internet nosotros no existimos, si no tenemos una cuenta en linkedin, si no tenemos una cuenta de Facebook o en Twitter, en las redes sociales, en donde podemos ser conocidos, en donde la gente nos busca.
Porque si solamente ponen nuestro nombre en los buscadores de Google y no aparecemos, en realidad nosotros no existimos!
As que nosotros tenemos que ser conocidos, tenemos que figurar, tenemos que aparecer en muchos de estos sitios sociales y tenemos que aparecer mostrando sobre todo que somos expertos en el tema.
Tenemos que mostrarle al mundo que nosotros sabemos acerca de un tema.
Y aun si nosotros no somos expertos, quiero presentarles esta herramienta maravillosa que nos puede ayudar convertirnos en expertos en poco tiempo.
Requiere un poco de trabajo, requiere un poco de esfuerzo, pero en realidad tenemos que lograrlo, tenemos que hacerlo.
A veces cuando estamos pensando en una persona que recin se grada de la universidad, una persona que recin obtiene su ttulo, es un joven de 22 o 23 aos y est compitiendo contra una persona que tiene muchsima experiencia, que tiene 20 o 30 aos en el mercado, que es un contador pblico, un abogado, que es una persona experta.
Nosotros podemos trabajar con los 2 al mismo tiempo. Y este veterano que lleva muchsimo tiempo trabajando tiene un solo sitio web, pero desafortunadamente su sitio web no es tan competitivo ni interesante..
Por otra parte, la persona recin graduada, haciendo estos pasos en un periodo de unos 6 meses, tal vez un periodo de 1 ao puede llegar a tener mucha ms credibilidad, si utilizamos las herramientas que les estoy presentando.
La Historia del Doctor Schumann
As que para contarles esta historia de la credibilidad, para mostrarles los pasos que se deben hacer, quisiera referirme a una historia real que sucedi en el ao 2007 con un dentista que tena muchos deseos de salir adelante.
Y su meta era llegar a tener la posibilidad de un retiro temprano, la posibilidad de dejar de trabajar, porque llevaba varios aos con su consultorio de dentista u odontlogo y se haba propuesto que quera ya retirarse.
Entonces se puso en contacto con una persona que es un consultor de imagen y le dijo: Bueno yo la verdad quiero salir adelante, quiero retirarme en 5 aos, es algo que puedes hacer verdad?
El consultor le dijo.. bueno si, eventualmente necesito saber cul es tu caso.
-Yo tengo un consultorio, tengo 3 sillas de odontologa y la verdad me gustara retirarme en 5 aos.
-Que tienes que hacer para retirarte en 5 aos?
-Necesito aumentar mi nmero de clientes, necesito duplicar o triplicar mis precios, para que funcione.
Y el consultor quedo pensando solamente unos segundos y dijo: bueno tengo un plan que creo que puede funcionar, as que si quieres trabajarlo necesito que me adelantes 12 mil dlares?
Una cantidad bastante considerable de dinero.
Yo te voy a decir que tenemos que hacer y en pocos meses tu puedes estar generando todo el dinero que necesitas, con los clientes que necesitas?
El doctor Schumann dijo bueno, est bien, aqu tienes 12 mil dlares.
A los pocos das, le llega en un sobre por correo una invitacin a los premios EMMY, son unos premios conocidisimos aqu, entonces le dice bueno necesito que te vistas muy elegante, que lleves a tu esposa, que estn muy elegantes.
Aqu tienes unos tiquetes para la seccin de personas muy importantes de VIP en los EMMY, necesito que vayas y cuando ests en el tapete rojo, cuando ests en la entrada, necesito que tomes fotos con todas las celebridades y las personas importantes que veas.
Necesito que te tomes fotos con tu esposa y con estas personas importantes de todas las celebridades!
El doctor Schumann dijo: no entiendo?
Pero se fue a los EMMY, estuvo all en el tapete rojo, se tom las fotos con todas las celebridades, le mando las fotos digitales a esta persona y a los pocos das entonces le dice:
Bueno, necesitamos continuar con este plan, por favor envame otros 15 mil dlares, (y bueno es una suma considerable de dinero) tambin le llegan por correo unas invitaciones VIP muy especiales para los GRAMMY, para el Sper Bowl, para los juegos importantes que haba y cada vez le dijo nuevamente necesito que te vistas bien, necesito que ests muy elegante con tu esposa, necesito que pases al tapete rojo y te tomes fotos con todas las celebridades que encuentres, con todos los deportistas importantes, con los coach, con los entrenadores, con todos ellos.
Y el doctor Schumann hizo esto? fu, se tom las fotos, estuvo en esto eventos importantes..etc
Al cabo de 2 meses, sucede que al consultorio del doctor Schumann llega un camin, un camin grande y entonces empiezan a descargar una gran cantidad de fotos, unas fotografa gigantes, unas fotografas en unos marcos muy bonitos y elegantes
Y era el doctor Schumann con todas las celebridades, con Sylvester Stallone, con los cantantes, con todos los que haban asistido, con los jugadores ms importantes, etc. Una cantidad de celebridades con el doctor Schumann.
Y el doctor Schumann llama al consultor de imagen y le pregunta:
-Qu quieres que haga con esto?
-Bueno, cre que era obvio? Necesito que bajes todo lo que tienes en tus paredes, todos los cuadros, todas las fotos que tengas y llenes tus paredes con estas fotografas.
El doctor se enoj un poco y le dijo:
Bueno la verdad es que este no soy yo? Yo no soy una de esas personas que est mostrndose al mundo con estas cosas..
Adems mi profesin es ser odontlogo!
El consultor le dijo:
Bueno est bien, lo que t quieras, pero este es el plan para que t puedas salir adelante?
Tuvieron una leve discusin, el doctor Schumann se enoj un poco, le dijo que le devolviera el dinero, que eso no es lo que l haba planeado, etc..
Y el consultor le dijo, ok es tu decisin, sin embargo si quieres hacerlo pues preprate para trabajar otros 20 aos o darle una oportunidad a este plan?
El doctor Schumann lo pens por unos minutos y dijo, bueno ok!
Entonces decidi poner todos los cuadros y fotografas en su consultorio y esto sucedi como en el 2007..
Aos de cambio
Los aos 2008 y 2009 fueron los aos de cambio muy importantes para este consultorio.
Empezaron a llegar muchsimas personalidades, personas importantes, porque todos queran ser atendidos por el doctor que estaba en la fotografa con Sylvester Stallone, con las fotografas de los jugadores importantes.. este hombre comenz a generar un nombre, empez a tener una credibilidad.
Y bueno para hacer la historia corta, este hombre en este momento tiene una lista de espera de ms de 7 meses! Uno tiene que hacer una cita con l y son casi 7 meses de espera a unos precios que son el doble o triple de lo normal y este hombre est muy cerca de retirarse.
Fue en el ao 2010 o 2011 que lleg a la lista de las personas que ms dinero han ganado y en este momento se considera como una celebridad en USA y muy seguramente se va a retirar en unos pocos aos.
La pregunta
La pregunta es qu cambio hizo el doctor Schumann?
En realidad fue mejor dentista?
Aprendi mejores tcnicas estudio?
Consigui nuevas mquinas?
Qu fue lo que cambi para que este hombre pudiera, en este periodo de tiempo, convertirse en una celebridad, en un experto en el tema de esta manera?
Qu podemos hacer nosotros?
Y aqu es donde podemos devolvernos otra vez al punto.
Es mejor la credibilidad o la apariencia de credibilidad?
El efecto Oprah
Es algo que se llama el efecto Oprah, ustedes conocen a esta persona Oprah Winfrey que entrevista a las celebridades, verdad?
Cuando algn caso de estos o persona aparece en el programa de Oprah, inmediatamente el caso se vuelve famoso, la persona se vuelve famosa, todo el mundo lo est viendo y esta persona pues duplica o triplica su produccin y credibilidad.
xito por Asociacin
Es importantsimo que nosotros podamos entender que existe algo que se llama el xito por la credibilidad o asociacin. Vamos a hablar un poco acerca de la asociacin.
Cuando nosotros tenemos a nuestro hijo adolescente o los jvenes de hoy en da y ellos van en un grupo en un carro, van 5 o 7 jvenes y digamos que 2 de ellos estn haciendo cosas no muy correctas, estn fumando marihuana en un carro, estn haciendo cosas que no deben hacer.
Pregunta, si la polica llega a detener este auto, que va a pensar la polica del grupo de jvenes?
Van a decir:
Usted si fum y usted no fumo?
Usted si hace las cosas bien y usted no hace las cosas bien?
O en realidad, todos van a quedar con la imagen de que estaban haciendo cosas indebidas en el carro?
Culpabilidad por asociacin
Eso se llama culpabilidad por asociacin. Yo puedo ser culpable por asociacin si me estoy juntando con un grupo que est haciendo cosas indebidas.
Por asociacin yo estoy haciendo cosas indebidas!
Pero as como existe la culpabilidad por asociacin tambin existe el xito por asociacin.
Quiere decir, si nosotros nos rodeamos bien, si estamos junto a las personas que estn teniendo xito, que estn haciendo las cosas correctas,por asociacin nosotros vamos a empezar tambin a tener xito.
Este es un principio que present Napolen Hill en su libro ?Piense y hgase rico? como en 1826 y el presenta una idea que se llama los ?Maters mind groups? traduce los grupos de mentes maestras.
Y el dice que nosotros, en realidad:
Somos el promedio de las 5 personas con quienes nos rodeamos.
Si yo me rodeo de 5 personas que estn teniendo unos ingresos bajos, por asociacin, voy a tener un ingreso bajo.
Si yo me rodeo por personas que son exitosas y que estn teniendo mucho progreso y xito, por asociacin, yo voy a convertirme en uno de ellos.
Emitir seales positivas
Esto es lo que llamamos emitir seales. Cuando yo emito seales quiere decir que con todo lo que estoy haciendo estoy siendo percibido de esta manera.
Y hablando de emitir seales, me gustara mucho tambin mencionar algo que escuchamos en las porristas de los equipos profesionales de USA.
En muchos de esos equipos, las porristas tienen que firmar un contrato, tienen que firmar y ponerlo por escrito, que ellas, cada vez que salen a la calle, tienen que estar perfectamente vestidas, maquilladas y arregladas.
Porque no se sabe en algn momento cuando alguien va a verlas y las va a percibir representando a su equipo.
Ellas ahora representan a un equipo y tienen que firmar un documento en donde dice que cada vez que salgan, tienen que estar bien presentadas para que emitan buenas seales. Una sola seal mala que puedan emitir estas personas, puede cambiar la impresin que genera el equipo en otras personas.
Todos nosotros somos juzgados todo el tiempo!
En realidad eso lo sabemos, tardamos 90 segundos en causar la primera impresin en una persona, y puede ser una impresin buena o mala.
Pero solo tenemos 90 segundo para generar esta impresin, luego de eso, necesitamos alrededor de 9 a 10 contactos con la misma persona, con nuevas impresiones, para que ellos cambien la primera impresin que tuvieron de nosotros.
As que existe la posibilidad, pero todos estamos siendo juzgados en todo momento y tenemos que encontrar la mejor manera de emitir una muy buena seal.
Pregunta para ustedes
Estn emitiendo seales? Presencia en internet? Existen en los medios sociales?
Percibidos como expertos
An si no tenemos todo el dinero que tiene el doctor schumann (27.000 dlares) para cambiar nuestra imagen, si no tenemos un contrato con un equipo profesional, aun nosotros podemos empezar a ser percibidos como expertos en un tema.
Qu podemos hacer?
Utilicemos las herramientas modernas! Y en esta oportunidad quiero presentarles algo que se llama Google alerts o Alertas de Google
Estas alertas de Google, son la herramienta que nos van a permitir convertirnos en expertos en un periodo breve de tiempo.
Alertas de Google
Quiero que lo tengan en cuenta, alertas de Google.
Tienen que entrar a su computador, busquen alertas de Google.. Los va a mandar a una pgina que se llama Google alert y all entonces vamos a empezar a trabajar con esto.
Que es alertas de Google?
Es un sistema que tiene Google en donde yo entro con mi cuenta de gmail, generalmente con la cuenta de Google, y voy a poner all en las alertas de Google las palabras importante de las cuales quiero aprender.
Devolvmonos un poco. En el captulo anterior hablamos del planificador de palabras claves de Google, entonces las segundas, las terceras palabras en las que yo necesito convertirme en un experto, de la cual todava no se o no tengo mucha experiencia, voy a poner esas palabras all.
Si recordamos el tema estbamos hablando de cascos de bicicletas?
En el captulo anterior lo vimos, sale que la segunda palabra que la gente ms est buscando son infladores de bicicleta.
Pero yo no s mucho acerca de infladores bicicletas. Muy bien, voy a entrar a mi programa de Google alert y voy aponer la palabra ?infladores de bicicletas? y voy a decirle a Google, que cada vez que salga un artculo en internet, (Google est buscando en todas la paginas de internet ) cuando sale un artculo de infladores de bicicletas, Google me va a enviar un correo electrnico y me va a decir que acaba de salir un artculo sobre infladores de bicicleta.. aqui esta?
Entonces Google, me va a enviar una alerta cada vez que en internet se genere un artculo acerca de este tema.
Cual es mi trabajo?
Bien, mi trabajo es estudiarlo, leerlo, saber qu es lo que est pasando en el mundo de los infladores de la bicicletas.
Que va a suceder con esto?
Yo puedo poner all, en Google alert, muchas palabras, todas las palabras claves que me arroja la bsqueda de esto que hicimos en el planificador de palabras clave, y entonces todas las palabras, importantes para mi, las voy a buscar y ponerlas en estas alertas de Google.
Google me va a enviar un artculo, me va a enviar un correo con los artculos que encuentre respecto de ese tema especfico.
Si lo hago cada vez, aprendo de estos, estudio acerca de estos temas,cranme, vamos a convertirnos en expertos en poco tiempo.
Vamos a saber ms de este tema que incluso las personas que llevan muchsimos aos estudiandolo, porque nosotros vamos a estar con la informacin de primera mano, vamos a saber exactamente lo que est sucediendo.
Y an hay ms que nosotros tenemos que hacer?
Oprah Winfrey, deca que se convirti en millonaria por asociacin, ella deca que la razn por la cual se convirti en millonaria es porque se atreva a entrevistar, a estudiar y a criticar, decenas de millonarios.
Cuando yo hago esto, es cuestin de tiempo hasta que yo me convierta tambin en exitoso. Y esta parte me gustara que pudiramos entenderla mejor.
Cuando nosotros recibimos una alerta de Google, estudiamos acerca de este tema, tenemos tambin que atrevernos, tenemos que tener la valenta de poder comentar de este tema, de poder hablar de este tema, emitir mi punto de vista.
Y como lo puedo hacer?
En este caso es en donde necesitamos escribir o iniciar nuestra propia pgina de internet, de contenido propio, nuestro blog, etc
En donde estamos haciendo comentarios relevantes de los temas que se estn manejando all.
Cada vez que nosotros encontramos uno de estos temas, lo que tenemos que hacer es escribir un artculo.
Voy a copiar como ttulo de ese artculo, lo que encontr con la palabra relevante.
Si estoy hablando de infladores de bicicleta, y encuentro un artculo, por ejemplo: ?Los nuevos sistemas de infladores de bicicleta en Inglaterra?
Entonces voy a tomar ese ttulo y lo voy a poner en mi blog de una manera no exactamente igual, no lo vamos a copiar, pero vamos a comentar:
?He aqu lo que hemos encontrado, con los nuevos infladores que existen en Inglaterra?? en ese momento voy a atreverme a criticar este artculo, voy a decir esto es lo que encontr en este artculo, me parece que este punto est de acuerdo, me parece que en este punto no se manejo de la manera correcta, etc.
Segn mi experiencia con infladores de bicicleta yo pensara esto y esto?
Voy a comentar acerca de este artculo, y esto es clave: Al final voy a poner un vnculo, un link:
?Si quiere leer el artculo original, que encontr acerca de esto haga click aqu?
Y los lleva al artculo original. entonces Google, es increble, nos da todo el crdito de la bsqueda del artculo original, pero tambin nos aumenta el crdito del otro artculo porque estamos emitiendo un contenido completamente original.
Y nos rankea casi al mismo lugar del artculo original!
Cuando otra persona est buscando acerca de infladores de bicicleta, va a encontrar este artculo que fue relevante y muy seguramente, si hay constancia en lo que ests haciendo, va a encontrar tambin tu artculo, y va tambin a rankear en esto.
As que en muy poco tiempo, tu nombre va a aparecer como un experto en infladores de bicicleta!
Esto es lo que tenemos que hacer!
Requiere que tengamos el valor, de comentar, de escribir, cosas originales, comentado y argumentando lo que hemos encontrado. Si hacemos esto una vez por semana, dos veces por semana, constantemente (y he aqu la clave)
La clave es ser constante
La clave es ser constante con estos artculos, si nosotros hacemos esto con constancia, en menos de 90 das sers un experto. Solo si lees los artculos especficos.
Muy bien recuerden, tenemos que hacerlo con constancia y tenemos que hacerlo con regularidad.
Recuerdan lo que les dije de un recin graduado que acaba de salir de la universidad contra una persona que lleva 30 o 40 aos en el mercado?
Con un recin graduado que haga esto, en 6 meses o en 9 meses, esta persona puede ser percibida como un experto y tiene ms credibilidad que esta persona que lleva 30 aos, 40 aos en el mercado pero no ha emitido todava a un contenido, no ha emitido algo original que lo convierta o lo muestre como un experto.
Muy bien, esta es la clave para que nosotros podamos convertir nuestro conocimiento hoy en credibilidad, que podamos ser crebles, que podamos tener una presencia en internet.
Y recuerden que tenemos que trabajar tambin en nuestros perfiles sociales como Linkedin, tenemos que mostrarnos como expertos en Facebook, con comentarios,podemos de verdad convertirlos en expertos.
Si no lo hacemos, 1 solo ao de atraso digital es como si estuviramos 7 aos de atraso normal, en los sistemas, en la era digital.
Un experto contador, abogado, lo que sea pero que no ha hecho esto, bueno con un solo ao que una persona un novato lo haga, va a ser como si estuvieras 7 aos adelantado de la persona que lleva 30 aos.
Amigos tenemos que trabajar en nuestros Google Alert.
Tenemos que tener la valenta de crear estos artculos, de crear ese blog, de comentar, de convertirnos en expertos.
Y las herramientas estn all, nos van a llegar los artculos. Tenemos que estudiarlos, tenemos que leerlos, tenemos que comentarlos y en muy poco tiempo vamos a hacer percibidos como expertos.
Y as, pasaremos de ser novatos a expertos en un periodo muy corto de tiempo.
Amigos, esto es lo que tengo para hoy. Muchas gracias por estar con nosotros y esperamos que esto pueda ser de mucha ayuda para sus negocios.
Mi nombre es Carlos Orjuela y quedamos en Negocios con xito
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
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Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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